О геополитике, и о защите кода

Долго не писала, не отвечала на коментарии, и гостевую — была в отъезде.

В предыдущем посте (Zend Guard пролетел…), коллега Bars задал вопрос, как быть если просят открыть код, до оплаты проекта, и как работать с западными заказчиками.

О геополитике

Сперва, немного проясню, читателям блога, и тебе, уважаемый Bars, что как и где. Самая благоприятная атмосфера для работы по сайтостроению сейчас в России, здесь очень большой спрос на сайты, который щедро оплачивается, особенно в Москве, даже мы иногда аутсорсим часть работы украинским коллегам. Средний российский фрилансер работает на Москву. Поскольку мы работаем с заказчиками тоже исключительно в Москве, они приезжают в офис, пьют кофе и все проблемы легко решаются.

Сложнее обстоят дела на Украине, откуда судя по всему и пишет тов. Bars. Украинский внутренний рынок сайтостроительства вообще не насыщен, особенно по дизайнам (пруф. ищите ссылки на интервью А.Лебедева). Т. е. ситуация такая, что свой, украинский заказчик, не может платить столько, сколько платят на западе, например. Поэтому на Украине более развито направление работы с западными заказчиками. Работа на внутреннем рынке ведётся, но пока медленно. Украинские компании пока вообще не понимают, зачем им сайты. Билл Гейтс со своей книжкой «Бизнес со скоростью мысли» видимо уже 12 лет никак не попадёт на книжные лавки Киева. А жаль. Зато именно украинским дизайнерам мы обязаны такому обилию шаблонов на западных темплейт-стоках.

Совсем тяжко сейчас в Белоруссии (Беларуси). Батька запретил всё, что только можно. Знакомые минчане очень переживают. Все банковские транзакции перекрыты. Перевод валют не осуществляется. Даже банк «Москва-Минск» не совершает переводов Москва-Минск! О кризисе внутренней насыщенности белорусского рынка, можно понять, просто посмотрев на сайт того же банка — http://www.mmbank.by/. А потом, для сравнения, на не самый лучший сайт Банка Москвы http://www.bm.ru/.

В странах Европы, ситуация поздоровее. Люди работают и на внутренний и на западный рынок.

Как вести себя с заказчиками

Статьи с примерно таким заголовком вам нужно читать в больших количествах. Легко отличить хорошие статьи от плохих, но прочитать критически стоит почти все. Также полезно практиковаться в риторике и прикладной психологии. Но самое полезное — это завести себе крутого менеджера, если у вас его ещё нет. Если вы делаете сайт один — то менеджер должен просить никак не меньше 30–50% с заказа, или он просто не понимает своих задач.

Далее, что касается закрытости кода. Конечно можно его обфусцировать, но почти вся обфускация сводится к "$blablabla=blablabla; eval($blablabla);" т. е. эффективность ноль. Как правильно начал делать тов. Bars в своей статье — сайт нужно показывать на своём хостинге. И никуда его не устанавливать до тех пор пока вам не будет переведена вся сумма в полном объёме. Если заказчик из СНГ, и вообще производит впечатление приличного человека, можно пойти на уступки и заранее оговорить, что после демонстрации на своём хостинге он оплачивает 66% стоимости, тогда он будет уверен, что вы перенесёте сайт, а для вас остаток как раз и будет той платой за труды по переносу. Услуги по переносу желательно сразу включать в общую стоимость (и уточнить заказчику что это не 5 минут обычно, а больше). Хорошей практикой будет полностью оплачивать хостинг сайта (на пару недель), а потом передавать сайт прямо с этим хостингом — заказчик не будет нервничать, что-то сломается.

У нас не утопия. Если у заказчика будет большой соблазн кинуть — он кинет. Настройте себя на эту мысль. Достаточно один (иногда два =)) раза наступить на грабли кидания, чтобы понять, в какой момент передавать свой код. Код, который вы уже написали — больше всего нужен заказчику, а не вам. Если заказчик не хочет платить — не отдавайте код. Умный заказчик купит готовый продукт охотнее и дороже, чем будет ждать разработки с нуля. Потому что пара недель простоя его бизнеса стоит гораздо больше, чем ваша пара недель. Он может ругаться, но не может не заплатить. Иначе убытки будут у него, а не у вас. Это основная идея — запомните её и никаких проблем не будет.